Pengecer menghabiskan jutaan setiap tahun untuk meneliti cara membuat pembeli membelanjakan lebih banyak di toko mereka. Di sini, pelajari cara mengakali taktik pemasaran ini dan simpan lebih banyak uang di saku Anda.

Jauhkan perjalanan belanja di bawah 30 menit.

Supermarket rata-rata menawarkan ribuan produk — itu banyak pilihan yang harus dibuat. Sebagian besar pembeli hanya dapat mempertahankan proses pengambilan keputusan ini selama 40 menit, menurut penelitian di Universitas Bangor di Wales, di mana sebagian besar dari kita lelah dan menyerah.

Toko mengandalkan ini karena saat itulah pembelian emosional — atau pembelian impulsif — dilakukan, yang dapat menyebabkan sebanyak 50 persen pembelian yang tidak direncanakan! Sebaliknya, pertahankan perjalanan belanja hingga 30 menit jika memungkinkan, dan hanya berbelanja dari daftar Anda.



— Paco Underhill, penulis Mengapa Kami Membeli ( Beli dari Amazon, $16,55 ).

Di supermarket, kenali taktik ini.

Untuk menjual lebih banyak inventaris, toko membuat produk tampak langka sehingga pembeli menganggapnya lebih berharga. Dalam sebuah penelitian, hanya dengan menambahkan tanda 'maksimum delapan kaleng sup per pelanggan' menyebabkan lebih banyak sup yang dijual — dengan harga yang sama seperti hari sebelumnya! Memeriksa harga akan membantu Anda memutuskan apakah itu tipuan.

— Martin Lindstrom, penulis Buyologi ( Beli dari Amazon, $14.49 ).

Di toko mana pun, jangan terpesona oleh harga.

Setiap kali Anda melihat produk dengan harga $29,99 atau $9,98, pengecer mencoba untuk 'mempesona' otak Anda dengan menandai harga tepat di bawah angka bulat. Otak kita dilatih untuk membaca dari kiri ke kanan, sehingga seringkali angka pertama yang melekat di kepala kita ketika kita memutuskan apakah 'harganya tepat'. Saran saya? Biasakan untuk membulatkan sehingga Anda cenderung tidak jatuh cinta padanya.

— Kyle James dari Alih-Be-Belanja.com .

Di department store, perhatikan baik-baik 'penjualan'.

Saat membeli pakaian, selalu baca cetakan kecilnya. Anda akan sering melihat 'penipuan tanda penjualan', seperti tanda besar yang mempromosikan '2 sweater seharga $ 50.' Pengecer tahu pembeli melihat tanda-tanda ini dan secara otomatis menganggap itu adalah kesepakatan khusus, meskipun tidak semua yang tergantung di dekat tanda itu sedang dijual. Misalnya, kadang-kadang sweter mungkin sudah dibandrol dengan harga $25 per buah. Plus, jika memang sedang sale, biasanya Anda hanya bisa membeli satu untuk mendapatkan harga yang diiklankan.

— Andrea Woroch, pakar penghematan uang di AndreaWoroch.com .

Di toko obat, langsung menuju ke tempat pembersihan.

Toko obat memenuhi rak depan mereka sesuai dengan planogram yang diteliti dengan baik — peta yang merinci dengan tepat di mana produk harus ditempatkan untuk memaksimalkan penjualan. Namun, Anda dapat menggunakan planogram licik ini untuk keuntungan Anda dengan berbelanja di toko dengan luas yang lebih kecil dan langsung menuju ke bagian pembersihan. Alasannya: Toko-toko ini memiliki lebih sedikit ruang dan terpaksa melakukan lebih banyak penjualan untuk mengakomodasi produk baru; beberapa toko tidak memiliki ruang rak, jadi mereka menarik barang lain untuk memberi ruang dan menandainya untuk dijual cepat.

— Lisa Gettling, blogger keuangan di FBAMaster.com .

Di pompa bensin, bayar di pompa.

Gas Buddy melaporkan bahwa lebih dari 70 persen pelanggan bahan bakar tidak pernah datang ke toko serba ada. Jadi, mereka mengirimkan promosi pompa-ke-toko yang menggoda untuk memikat Anda masuk — biasanya bersamaan dengan bergabungnya program loyalitas mereka. Setelah mendaftar, Anda akan sering mendapatkan penawaran BOGO, diikuti dengan penawaran diskon. Strategi ini menciptakan kebiasaan mengisi bahan bakar, mendapatkan pemberitahuan saat berada di pompa, lalu menuju ke toko untuk menukarkan penawaran. Taruhan terbaik Anda? Tetap di luar!

— Brad Van Otterloo, CEO dari Koupon.com .

Di supermarket, buat daftar dan patuhi itu.

Toko kelontong menempatkan bunga dan roti di dekat pintu masuk, memikat indra visual dan penciuman Anda, membuat Anda ingin berbelanja. Juga licik? Produk sebenarnya lebih cenderung membusuk lebih cepat saat berkabut — tetapi toko melakukannya agar tampak segar sehingga Anda lebih mungkin untuk mengambilnya. Dan setelah Anda mencentang makanan 'sehat' dari daftar Anda, Anda merasa lebih bebas untuk membuang apa pun yang Anda lihat ke keranjang! Hindari dengan tetap berpegang pada daftar Anda, jadi Anda hanya membeli bahan pokok yang Anda inginkan.

— Janet Alvarez, ahli penghematan uang untuk roti bijak.com .

Di toko obat, hindari barang-barang 'buka dompet'.

Di toko obat, terkadang Anda akan melihat pajangan deterjen bermerek seharga $2 per botol atau $1 botol sampo segera setelah Anda masuk ke toko. Ini disebut item 'buka dompet'. Mereka ditempatkan secara strategis untuk membuat Anda membeli sesuatu segera setelah Anda masuk ke toko. Cerdas untuk pemilik, karena penelitian menunjukkan bahwa setelah Anda menempatkan barang-barang ini di keranjang Anda, Anda akan merasa sangat senang mencetak banyak sekali bahwa Anda akan terus menempatkan lebih banyak barang di keranjang — bahkan jika Anda tidak berencana untuk membelinya.

Lakukan ini sebagai gantinya: Lain kali Anda masuk ke toko, catat kesepakatannya, lalu lanjutkan ke tujuan awal Anda datang. Jika Anda masih menginginkannya setelah Anda mengambilnya, lingkari kembali dan ambil.

— Kyle James, ahli kupon di Tarif Go Banking .

Kami menulis tentang produk yang kami pikir akan disukai pembaca kami. Jika Anda membelinya, kami mendapat bagian kecil dari pendapatan dari pemasok.

Artikel ini awalnya muncul di majalah cetak kami, Pertama Untuk Wanita .